Los compradores no adquieren solo propiedades, sino experiencias que despiertan sus emociones. Por eso, en tus estrategias de marketing inmobiliario, debes enfocarte en resaltar cómo tu proyecto conecta emocionalmente con sus sueños y aspiraciones.
¿Sabías que el sentido de pertenencia y la visualización de un nuevo estilo de vida pueden ser más efectivos que el precio? Descubre los 10 factores emocionales clave que marcan la diferencia… y no te pierdas nuestro bonus track con dos factores adicionales para potenciar aún más tus campañas.
Aquí tienes los 10 factores emocionales que impulsan la compra de departamentos y cómo abordarlos estratégicamente:
1. Seguridad y Estabilidad
Factor Emocional: La compra de una vivienda se percibe como una inversión segura y una forma de garantizar estabilidad y bienestar personal o para la familia.
Estrategia: Resalta la seguridad de la inversión a largo plazo. Utiliza testimonios de compradores satisfechos y muestra la plusvalía de la vivienda. Incluye elementos como seguridad 24/7.
2. Pertenencia y Comunidad
Factor Emocional: El deseo de pertenecer a una comunidad y crear vínculos con vecinos.
Estrategia: Enfatiza la vida comunitaria, mostrando eventos sociales, áreas comunes atractivas y espacios colaborativos dentro del proyecto. Usa imágenes y videos de actividades sociales para destacar el sentido de comunidad.
3. Estilo de Vida
Factor Emocional: Las personas buscan que su hogar refleje su estilo de vida y personalidad.
Estrategia: Destaca el diseño del proyecto, las características únicas y los amenities que refuerzan un estilo de vida particular (ej. gimnasio, coworking, áreas verdes, cercanía a cafés o restaurantes). Crea contenido visual que muestre diferentes estilos de vida en el entorno.
4. Prestigio y Status
Factor Emocional: Sentirse orgulloso del lugar en el que se vive.
Estrategia: Resalta características exclusivas, ubicaciones privilegiadas y elementos de lujo como terrazas amplias, vistas panorámicas y acabados premium. Utiliza lenguaje que refuerce la idea de prestigio y exclusividad, y destaca la trayectoria de la inmobiliaria.
5. Confort y Bienestar
Factor Emocional: La búsqueda de un espacio que brinde confort y mejore la calidad de vida.
Estrategia: Muestra las distribuciones eficientes y prácticas, la iluminación natural, la ventilación y la acústica.
6. Familiaridad y Recuerdos
Factor Emocional: El hogar como un lugar donde se crean recuerdos y se construyen historias.
Estrategia: Crea narrativas en la comunicación donde se muestre cómo una familia crece y crea experiencias en el proyecto. Usa contenido visual que resalte momentos cotidianos (niños jugando, reuniones familiares) en los espacios disponibles.
7. Crecimiento Personal y Profesional
Factor Emocional: La idea de que un nuevo hogar permite desarrollar nuevos proyectos personales y profesionales.
Estrategia: Resalta características como espacios para home office, ubicaciones cercanas a centros de trabajo o transporte público. Incluye en la narrativa conceptos como “crea el futuro que deseas” o “tu espacio para crecer”.
8. Accesibilidad y Facilidad
Factor Emocional: La percepción de que es fácil adquirirlo, ya sea por planes de financiamiento o precios competitivos.
Estrategia: Comunica los beneficios de financiamiento, descuentos o promociones. Utiliza testimonios de compradores que adquirieron con facilidad. Enfatiza cómo la compra se adapta a las necesidades y presupuestos del comprador.
9. Tranquilidad y Desconexión
Factor Emocional: Un lugar que brinda paz y permite desconectarse del ritmo acelerado de la ciudad.
Estrategia: Destaca elementos como la ubicación alejada del ruido, áreas verdes, vistas despejadas o contacto con la naturaleza. Utiliza imágenes relajantes y descripciones que evoquen calma y descanso.
10. Propósito y Satisfacción Personal
Factor Emocional: La compra de una como la culminación de una meta o sueño personal.
Estrategia: Reforzar el logro personal y el sentimiento de haber tomado una decisión importante para el futuro. Utiliza frases como “tu esfuerzo merece este espacio” o “tu nuevo comienzo empieza aquí”.
Bonus track, OJO!!
Hay 2 factores que tambien debes considerar que tienen que ver con momentos especificos:
11. La Edad
Acá hay factores que tienen que ver con presión social, mientras avanza la edad, se pone mas complejo acceder a una propiedad y el entorno social de cada potencial comprador va consolidandose.
12. Divorcio
El potencial comprador quiere mantenerse cerca de sus hijos.