Informe estratégico · Chile 2026 · Descarga gratuita
El Gobierno desplegó el paquete de incentivos inmobiliarios más agresivo de la década: tasa subsidiada hasta 6.000 UF, pie del 10% con aval del Estado, un nuevo DFL 2 para inversionistas y una exención transitoria de IVA que está a punto de entrar en vigencia. Este informe los traduce a lo único que importa en una sala de ventas: cuánto baja el dividendo, cuánto baja el pie y cómo se convierte eso en escrituras.
Durante tres años las inmobiliarias vendieron con el viento en contra: tasas altas, pie inalcanzable, compradores paralizados. Eso acaba de cambiar — y la mayoría del mercado todavía no lo está comunicando bien.
Entre 2025 y 2026 entraron en vigencia (o fueron ampliados de forma agresiva) cinco beneficios que, bien apilados, transforman por completo la oferta comercial de un proyecto:
01
Subsidio a la tasa hipotecaria ampliado a 6.000 UF (vigente)
80.000 cupos, cobertura del 88,1% de la oferta del país y vigencia hasta mayo 2028. En una vivienda de 5.000 UF, el dividendo cae de ~$880.800 a ~$792.100 solo por el punto de tasa — y el ingreso familiar exigido baja de $3,52 a $3,17 millones. Miles de leads que su equipo descartó por renta hoy sí califican.
02
FOGAES (vigente): el Estado actúa como aval y el banco financia el 90%
El pie baja a la mitad: de $24,5 millones a $12,25 millones en un depto de 3.000 UF. Ojo: el Estado no aporta dinero — es una garantía, no un subsidio al pie.
03
Nuevo régimen DFL 2 (rige desde enero 2027)
Desde la tercera propiedad, los arriendos dejan de sumarse al sueldo y pagan un impuesto único del 5%. El multipropietario vuelve al mercado con retorno neto predecible.
04
Contribuciones $0 para mayores de 65
Exención total, automática y sin letra chica en la vivienda principal. Un argumento de cierre que casi nadie está usando para downsizing y compra familiar.
05
Exención transitoria de IVA (aprobada, pendiente de reglamento)
12 meses de IVA 0% en la primera venta de viviendas nuevas terminadas. El descuento neto estimado varía por proyecto —Hacienda proyectó entre 6% y 7%, otros análisis rangos menores— porque depende de cuánto pesa el terreno y cuánto crédito fiscal acumuló la constructora. La ventana no parte con la publicación de la ley, sino el primer día hábil del mes subsiguiente.
Actualización al 24 de agosto de 2026 — la exención de IVA aún no está operativa.
El Congreso despachó la Ley de Reconstrucción el 4 de agosto de 2026, pero al cierre de esta publicación falta su publicación en el Diario Oficial y, sobre todo, las circulares y resoluciones del SII que definirán las reglas de operación: cómo se acredita el beneficio y cómo se traspasa o devuelve el IVA al comprador. Hasta que existan esas instrucciones, cualquier cifra de descuento es referencial.
Los demás beneficios del informe (subsidio a la tasa, FOGAES, DFL 2, contribuciones 65+) sí están vigentes hoy.
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El anuncio del IVA 0% ya provocó un efecto colateral documentado: compradores que congelaron su decisión esperando una rebaja del 19% que nunca va a existir. El IVA solo grava la construcción, no el terreno, y la inmobiliaria descuenta sus créditos fiscales. El resultado neto es una fracción de ese 19%.
Comunicar mal esta medida no es solo mala práctica de marketing: frena el mercado que se quería reactivar. Y prometer hoy un porcentaje cerrado, antes de que el SII dicte las reglas, expone a la inmobiliaria a un incumplimiento contractual.
La jugada correcta en esta ventana es otra: preparar la campaña ahora y construir la lista de interesados, con un mensaje honesto del tipo "deja tus datos y te avisamos el día uno con el descuento exacto de tu unidad". Cuando salga el reglamento, usted sale con la base lista y la competencia recién empieza a calcular.
Estos beneficios son públicos. Su competencia tiene acceso a las mismas leyes. La diferencia no estará en conocerlos, sino en quién los convierte primero en campañas, guiones de venta y calculadoras de dividendo en la sala de ventas.
Por eso preparamos este informe: 11 páginas, sin lenguaje de abogados, con tablas comparativas, ejemplos numéricos calculados con el valor UF vigente y — en cada capítulo — el ángulo comercial Radical: cómo transformar cada beneficio en un argumento que cierra.
Qué vas a encontrar en el informe