Termómetro Inmobiliario Radical · Edición N° 1 · 15 de octubre de 2026
La ley del IVA 0% está promulgada. Lo urgente es qué le dices al comprador que quiere esperar
La ley se promulgó el 9 de octubre, pero aún falta su publicación en el Diario Oficial. Mientras tanto, el mercado necesita 30 meses en promedio para agotar su stock: esperar a diciembre no es una estrategia comercial.
Datos con corte al 14 de octubre de 2026
Ventas netas, Gran Santiago 2T-2026
+4%
Frente al 2T-2025. Contra el trimestre anterior: +16%. Departamentos: 5.336 unidades (-4% anual). Casas: 890 unidades (+15% anual).
Oferta nueva que ingresó al mercado
4.054
Viviendas nuevas en el trimestre: -17% anual y 55% bajo el promedio prepandemia de 8.990 unidades por trimestre.
Meses para agotar el stock
30
Promedio del mercado. Entrega inmediata: 24 meses. En verde o blanco: 37 meses. El stock disponible cayó 10% en doce meses.
Subsidio a la tasa hipotecaria
hasta 0,6 pts
Rebaja de tasa en viviendas nuevas de hasta 6.000 UF, con 80.000 cupos y vigencia hasta el 31 de mayo de 2028 o hasta agotar cupos (cambios de la Ley 21.836, agosto 2026). El artículo no informa cuántos cupos se han usado.
IVA 0% en vivienda nueva
1 año
Exención a la primera venta de viviendas nuevas terminadas, sin tope de valor. Ley promulgada el 9 de octubre; falta su publicación en el Diario Oficial. Emol informa que la exención partiría el 1 de diciembre. Si habrá devolución para compras anteriores, está por confirmar con el texto publicado.
Tres acciones para esta semana
Escribe esta semana la respuesta a "¿espero a diciembre por el IVA?"
Es la pregunta que van a hacer en la sala de ventas. Define con tu equipo legal qué se puede prometer, qué no, y qué beneficio concreto tiene el comprador que firma hoy. Un vendedor sin respuesta pierde la visita.
Para Gerente Comercial
Recalifica los leads descartados por renta con el subsidio a la tasa
Una rebaja de tasa baja el dividendo y el ingreso exigido. Toma la base de leads que se cayó por renta, recalcula el dividendo con la tasa subsidiada y vuelve a contactarlos con el número, no con la ley.
Para Marketing
Mira cuántas unidades llevan más de 90 días sin moverse y ponles fecha de caja
Con 30 meses promedio para agotar stock, la entrega inmediata (24 meses) tiene ventaja sobre lo que está en verde (37). Prioriza en la pauta y en la agenda de visitas lo que se puede entregar pronto.
Para Gerente General
Preguntas frecuentes
¿Cuándo parte el IVA 0% en vivienda nueva?
La ley fue promulgada el 9 de octubre de 2026 y falta su publicación en el Diario Oficial, de la que depende el calendario. Emol informó que la exención aplicaría desde el 1 de diciembre durante un año; confirma la fecha exacta con el texto publicado.
¿Cuánto baja la tasa con el subsidio hipotecario?
Hasta 0,6 puntos porcentuales en viviendas nuevas de hasta 6.000 UF. El resultado final depende de cada crédito y de cada institución financiera.
¿Cuánto demora el mercado de Santiago en agotar su stock?
30 meses en promedio al segundo trimestre de 2026, según la CChC. Las viviendas con entrega inmediata tardan 24 meses y las que están en verde o blanco, 37.
Fuentes
- INVER+ sobre informe CChC 2T-2026 Consulta: 14 de octubre de 2026
- Duplos.cl: subsidio a la tasa, cambios de agosto Consulta: 14 de octubre de 2026
- Emol: promulgación de la Ley de Reconstrucción Consulta: 14 de octubre de 2026
- El Dínamo: promulgación (9 de octubre) Consulta: 14 de octubre de 2026
- DF: publicación esperada en el Diario Oficial Consulta: 14 de octubre de 2026
Agencia Radical